超级推销 (第1/3页)

    超级推销

    超级推销

    林静茹是『夏娃与亚当（直销）公司』的创办人，她今年才三十七岁，可说是年轻的企业楷模。虽然她的名字在同行里是响叮当的，但是有机缘见过她的并不多。或许，应该说，即使见到她本人，也很难把她跟『林静茹』这个名字联想在一起。

    跟她见过面的人，百分之九十九都惊讶于她的亲切与和善。她似乎平凡得就像邻居的家听庭主妇，一点也没有官架势或高姿态。这不但在口耳相传中，让她得到不少的掌声，也平添许多神秘的色彩。

    『顾客的满意，是我们的荣耀！』这是林静茹的经营原则；而『让顾客试用到满意为止！』则是她的经营手段。

    林静茹这种经营的原则与手段，若用在她公司的『夏娃化妆品』展销部，绝对是正确的；可是若用在另一个展销部，就让人觉得有点怪异，因为另一个展销部的商品是──『亚当保险套』！

    不管你是怀疑，或是啼笑皆非、、无可置疑的，林静茹的确是靠着这种经营的原则与手段，推销『亚当保险套』起家的。

    这一切都要从三年前说起…

    三年前，林静茹老公在一家大企业公司里当主管，光薪水、加给一个月就将近十万，生活水准算是中上级的人家。林静茹结婚后，不须外出上班补贴家用，只要在家照顾好她们的宝贝儿子就好了，所以她算是一位标准的家庭主妇。

    去年，她们把刚满六岁独生子，送往美国当小留学生，使得林静茹虽然松了一口气，但是也深觉得日子过得无聊至极。静极思动的林静茹，想找份轻松的工作，不在乎收入，图的是排遣无聊。于是，她找上『金展』公司当推销员，卖的是化妆品跟保险套。

    林静茹就靠着老公的人际关系，以及自己平常待人热情又和气，使得她在推销化妆品时很得心应手，甚至老公公司里职员的老婆，几乎都是她的主顾客户，所以她的推销业绩，一直是在轻轻松松中名列前矛。

    虽然，林静茹的老公，对于她的工作只是抱着“一切顺其自然，莫强求”的想法，反正家里也不缺她这份收入。但是林静茹却总觉得美中不足，因为另一种产品──保险套的业绩是寥寥无几。

    林静茹极力想突破这个瓶颈…

    （二）

    『金展』企业有限公司，每个月的第一天，公司一定要开会，检讨上个月的缺失、计划这个月的工作与目标。

    “…上个月，业绩最好的仍然是─林~~静~~茹~~…”老总眉开眼笑眼笑的大声宣布着：“让我们以最热烈的掌声为她鼓励…希望大家向她看齐…”难怪公司里的员工，都私底下戏称这是『斗争大会』，因为老总一定会在这时点名刮人胡子，没有一个能幸免，除了林静茹。

    “王小娟，你看！上个月做不到五万元…”老总对着公司之花也不假词色，使得男职员们个个心疼不已。

    老总推推眼镜：“我就是搞不懂，你人长得这么漂亮，又会撒娇，为何推销不出去公司的新产品！？”老总假公济私第吃吃王小娟的豆腐，说：“要是我看到这么漂亮的小姐跟我推销，我早就把钱掏出来了！”王小娟低着红布般的脸，嗫嚅地说着细若蚊蝇声音：“…几个月前推销化妆品时，我的业绩就不错啊！可是现在…现在…是…是…”王小娟结巴了半天，还是说不出口。

    ““保险套”！是不是！？”老总有点不可理喻，微怒说：“你光现在就说不出口，可见你对客户时的糗态了。你不行，可是林静茹行！”老总怒气逐渐上来，因为他看到正在一旁如坐针毡的赵天祥。老总转移目标：“赵天祥，就算女孩子不行，那你呢！？你一个月做不到三万元，给你当底薪都不够，公司还要倒贴…”

    赵天祥欲言又止，心想别再自找麻烦，虽然满腹苦水，也只有往肚里吞了。

    老总一一点名数落过后，陪着笑脸向林静茹说：“来来！跟他们上一课，教教他们要怎么做！？”

    林静茹在公司里她一向是沉默寡言，还好她平常待人和气，要不然准会因受老总称赞，而被其它职员痛恨入骨。一开始，林静茹就被捧得很是不好意思，现在老总又受命要她教教大家，使得她更是不知所措。

    林静茹站起来，对大家深深的一鞠躬，说：“其实我的才能也不及各位，我唯一占便宜的是，我结婚了，谈起男女关系比较不会扭扭捏捏，推销保险套时，也比较不会像各位小姐会害羞…”这一席话圆滑至极，不但让大家有台阶下，也隐瞒了自己真正的推销手段。

    林静茹说着违心的事实，心里却回想起公司开始要她推销保险套时的糗状，那时候，她前半个月的业绩还是挂零呢。

    不服输的林静茹在心烦之余，邀着老公去看电影散散心。看的是，阿诺史瓦辛格演的『魔鬼大帝』，让林静茹印象深刻的是女主角（洁美李寇斯）。片中的女主角是一位平常的家庭主妇，但她被愚弄到饭店里时，竟然两三下工夫，就能从贤淑的主妇，摇身一变成为荡妇的模样。

    林静茹偷偷转头看着黑暗中的老公，正沉醉地看着大跳性感艳舞的女主角。

    她突然醍醐灌顶般顿悟；她突然觉得她也可以做到跟女主角一样，甚至比她还出色。

    然后，她的生命有了一个重大的转折…

    就在当晚，老公喘着大气滚落床上时，还直赞林静茹今晚在床上的表现，真是令人既兴奋又满足。林静茹也因自己荡妇般的表现，而得到多次的高潮，也让她再次坚定要做自己将要尝试的事。

    （三）

    这天，林静茹的大包包里装满各式各样的保险套，还放几样化妆品，就往天母高级住宅区出发。

    一个早上过去了。登门拜访的家庭若是单独妇人在家的，林静茹就推销化妆品；若是男女主人都在的，林静茹就推销保险套。虽然，卖出几瓶保养用的化妆乳液，以及几打保险套，但这些都不是她的目标；她要找的是──一个人在家的男人。

    终于，在三天后，一个周末的下午，林静茹敲开了由一位男人应门的家。林静茹突然觉得心跳不由己地加速了，差点兴奋的大叫『皇天不负苦心人！』林静茹试探着问：“你好！请问陈太太在吗？”她刚刚在门口看到门牌上写着『陈寓』，确定这家主人姓『陈』。

    “我太太昨天去日本作业务考察！”陈重文疑惑的问：“请问你是谁？有甚么事吗？”

    林静茹的心雀跃着，随口编个谎言：“喔，陈太太要我帮她送保养乳液过来…”一面掏着名片，一面给个迷人的笑容：“陈先生！让我帮你介绍我们公司的其它新