第六章第一次约会 (第4/4页)

 她想了想，冋答道：“你的意思是，这门生意虽然有人做，却没有人做出成绩，对吗？”

    “对。”他怕她会因此产生太大挫折，连忙又补充道：“不过你先别担心，不试试看，谁也不知道结果会如何。”

    他已经下过命令，无论如何要许掌柜拿出五、六百两银子买下叶雪的书，丑话说在前面，是怕她期待太高，他舍不得她失望。

    叶雪回道：“我不担心。”

    “真的？”可能吗？萧易礼亲眼见识她这些天为《大漠英豪》从早忙到晚，删改修定，每个细节都不放过。

    她偏着头，思索片刻后，问道：“如果世界上有一个地方，那里的人都不穿鞋，而你是卖鞋子的商人，你会怎么想？”

    “生意肯定做不下去。”他直觉回答。

    “是吗？但我觉得这样的地方才有商机，没人穿鞋，意味着大家都没有鞋，只要有本事把穿鞋的风气带起来，不必多，一人买一双，老板就可以海捞一票，再则，没人穿鞋，也代表没有竞争对手，做的可是独门独户的生意。”

    “风气？商机？竞争对手？”萧易礼虽然一头雾水，但仍不自觉勾起微笑，她讲的肯定是二十一世纪的东西，他对那倘新奇时代充满好奇。

    “这样说好了，大魏王朝民生富裕，能受教育的人，基本上家境不会太差，能吃得起一席二十两银子的席面的人，怎么会买不起一本一两银子的书？”

    “可多数人觉得看闲书是浪费时间。”

    “吃一顿饭花两、三个时辰，不浪费时间吗？看戏子在台上装模作样，不浪费时间吗？浪费时间的事儿多了去了，又怎么会在乎多看或少看一本书？”

    “你说的很有道理，只是多数士子不赞成看闲书。”

    “所以造成话题就是很重要的工作了。先说说，你为什么会觉得我的书好看，除了剧情发展有意思、人物对话鲜活之外，你还从我的书里看到什么是你喜欢的？”

    “大漠风光！住在帐篷里、喝酥油茶、以放牧为生，在蓝天白云下策马奔驰的生活，令人向往。”萧易礼想也不想便回道，他可是《大漠英豪》的忠实读者。

    “没错，交通不便，多数人从出生到死亡，只能在同一个地方生活，因此阅历不多、见闻浅薄，士子们用闲书来称呼小说，是因为小说除了带给人们短暂的休闲娱乐之外，无法让人们学习到新事物。但如果是单纯介绍人物风情、地理文志的书，又显得过于枯燥刻板，无法引起人们的兴趣，所以用小说的方式包装，不但可以带给人们新知，还能以趣味鲜活的方式引人入胜。刚刚我说过，重要的是造成话题！书出版后，书铺若是肯花一点银子办活动，试图制造话题，引发谈论，就可以成功将书册卖出去。”

    “什么活动？”

    “比如读后心得比赛，看过书的人写两百字内的心得交给掌柜，掌柜一方面挑选出优秀的给予奖励，也能将那些心得誊写放大，贴在铺子门口，让大家知道这些书，除了趣味之外，还可以增加见闻，这样一来，那些反对的老学究们，还能高举旗帜、反对闲书的存在吗？”

    他飞快接下她的话“而且每一篇心得都必须签上读者的名字，如果可以找到京城有名的士子写心得，就会带起风潮，吸引更多的人来读，而讨论的人越多，就会有越多人买书。”

    他有预感，这套书一定可以卖得很好，一定可以让许掌柜数钱数到手软。

    叶雪难掩讶异的望着他，没想到他的反应这么快，他不墨守成规、乐意接受新信息，这种人应该是个奇才，怎会沦落到她家？

    莫非…同是天涯穿越人，相逢何必曾相识？她不免失笑，看来她可以找机会问问他，他母亲有没有一个丑到很失礼的穿越型玉镯。

    萧易礼回望她，眼底充满敬佩与崇拜。

    她不禁扬起眉，他的目光让她太有成就感了，她已经很久没享受到景仰目光，穿越以来的挫败感，在这一刻消弭于无形，卸除偏见后的她，对他有了一丝好感。

    “你说的对，就是这样。”叶雪笑道。

    “还有别的法子吗？”

    “可以办签书会、征文比赛、座谈会、周边商品试卖…”她扳动手指，随便举例就有好几种方法。

    “你可以告诉我，那些是什么吗？”萧易礼跃跃欲试。

    对于生意，他向来无感，但此刻，他突然想亲自经营“良心书铺”把她讲的法子一个个落实，想知道是不是依她所言，就能造成话题、鼓动风气、带出商机。

    “当然，不过眼前重要的是稿费，诚如你所言，第一次合作，确实不能够向书铺要求太多的银子，所以待会儿你帮我谈价码的时候，别对他们说我的书要卖多少银子。”

    叶雪学乖了，这不是女人可以出头的年代，任她再有想法，生意只能是男人与男人谈，如果她亲自谈，就算书再好，最后也只会谈出一个不欢而散。

    “不说？”怎么能够不说？那许掌柜怎么知道底价要压多少？

    “对，你先等他们开价，不管对方开多少，你都只收三成。”

    “三成？你对自己的书没把握吗？我觉得很好看，再加上你刚才讲的法子，我想，这书一定能大卖的。”

    “我当然知道，所以别一口气把书给卖断。”

    “什么意思？”

    “我举个例子好了，假设他们愿意一本书给五十两，我们就收十五两，但书铺卖出一百本《大漠英豪》之后，每卖出一本，我要收两百文钱的版税。”

    一本两百文，十本有二两，一百本有二十两，如果卖一千本就有两百两银子，萧易礼在心底细算，接着不敢置信地摇摇头，她不只能干还自信，不只聪慧还满脑子生意经，这样的女人把她放在家里教学生算术，着实太浪费！

    深吸一口气，他忍不住握住她的肩膀，张大眼睛，由衷的赞叹道：“阿雪，你是我见过最聪明、最能干、最杰出的女人！”

    他的表情再度把叶雪失去的骄傲修补起来，她扬起下巴，笑得春光澜漫。